人材紹介の『穴』｜すぐ辞めたら紹介料はどうなる？

📋 この記事の目次

「人材紹介で決まったのに、2ヶ月で辞めてしまった」——柏・松戸・流山・野田・我孫子など東葛エリアの中小企業からも、こうした声を耳にすることがあります。

人材紹介は、採用が決まるまで費用がかからない成功報酬型で、採用担当者の負担も軽くなる便利な仕組みです。ただし、その分1人あたりの費用は決して小さくなく、早期に辞められてしまった場合のリスクを正しく理解しておかないと、想定外の「払い損」につながることがあります。

⚠ 「採用できた」時点では、まだリスクは終わっていない
人材紹介の成功報酬は、入社した時点で発生します。そこから先、その人が定着するかどうかは別の問題として残り続けます。

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人材紹介の「穴」：2ヶ月で辞めたらどうなるか

人材紹介の紹介手数料は、採用した人材の理論年収の30〜35%程度が一般的な相場とされています（人材紹介各社の公表情報より）。たとえば理論年収400万円であれば、手数料は120万〜140万円ほどになる計算です。

多くの人材紹介会社には、早期退職時の返金規定（返戻金制度）が設けられていますが、その保証期間は1ヶ月〜3ヶ月程度で、期間が延びるほど返金される割合は下がっていくのが一般的です。つまり、入社後2ヶ月というタイミングは、全額はもちろん、半分程度の返金すら受けられない可能性がある、まさに「穴」に落ちやすいタイミングなのです。

返金規定でよくある落とし穴

💡 契約前に「何ヶ月まで」「何%戻るか」を具体的な数字で確認しておく

改善のヒント

人材紹介を利用する際は、料率と合わせて返金規定を必ず契約前に確認してください。保証期間が短い、あるいは返金割合が低い会社の場合、早期退職のリスクをどこまで自社で負うことになるのかを事前に把握しておくことが重要です。

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「紹介1人分の値段で、求人広告なら2人」という現実感

求人広告は、人材紹介と違い、掲載期間中に何人応募が来ても費用が変わらない掲載型の料金体系が中心です。理論年収の30〜35%という人材紹介の手数料と、求人広告の掲載費用を並べてみると、求人広告であれば同じ予算で複数の職種・複数の採用を並行して進められることも珍しくありません。

実際に、「人材紹介で1人採用する予算で、求人広告からは結果的に2人採用できた」という声をいただくこともあります。求人広告は応募が来るまでの労力がかかる分、費用対効果の面では中小企業にとって選びやすい手段になり得ます。

人材紹介と求人広告、それぞれの向き不向き

💡 「早く決まるか」と「予算に対して何人採れるか」は、別の軸で考える

改善のヒント

人材紹介が悪いという話ではありません。自社の採用したい人数・急ぎ度合い・予算のバランスを見て、どちらか一方に絞るのではなく、状況に応じて使い分ける視点を持つことが大切です。

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東葛エリアの中小企業にとっての、リアルな予算感

柏・松戸・流山・野田・我孫子など東葛エリアの中小企業では、採用予算そのものが潤沢にあるケースはむしろ少数派です。100万円を超える紹介手数料を一度に用意することが、資金繰りの面で現実的でない会社も少なくありません。

だからこそ、「早く決まる」という人材紹介のメリットと引き換えに、早期退職時の負担がそのまま経営を圧迫しかねないという事実は、契約前に冷静に見ておく必要があります。

すぐ辞めるリスクを減らすためにできること

💡 早期退職は「採用手段」の問題ではなく「動機づけ」が伝わっていたかの問題であることが多い

改善のヒント

紹介であっても求人広告であっても、条件だけで決めた入社は長続きしにくいものです。どちらの手段を使う場合も、「なぜこの会社で働く意味があるのか」を伝える工程を省略しないことが、結果的に「払い損」を防ぐ一番の近道になります。

✅ まとめ：どちらが優れているかではなく、使い分け

穴 人材紹介は理論年収の30〜35%が相場、返金保証期間は短く「払い損」が起こりうる

比較 求人広告なら同じ予算で複数人採用できることもある

本質 どちらの手段でも「なぜこの会社か」を伝える工程が定着を左右する

人材紹介にも求人広告にも、それぞれのメリットとリスクがあります。柏・松戸・流山・野田・我孫子エリアで「人材紹介の予算がそもそも合わない」「早期退職のリスクを減らしたい」とお悩みの場合は、ぜひアスタイムにご相談ください。自社の予算感に合った採用手段を一緒に整理します。

よくある質問

採用予算の使い方、一緒に整理します

柏・松戸・流山・野田・我孫子など東葛エリアの中小企業様を対象に、採用のご相談を無料で承っています。